Кризис – это не процесс ликвидации части бизнеса, а процесс смены собственника и процесс создания новых империй. Сам бизнес никуда не девается. Как продавалось столько-то тонн мяса, так и продается. Хотя, вполне возможно, что даже станет продаваться больше. Парадокс? Нисколько. Ранее деньги тратились на некие, так скажем, не совсем нужные вещи, а в период кризиса люди умнеют, деньги тратят с умом и поэтому могут позволить себе питаться лучше. Другое дело, что обыватель может воспринимать кризис, как некое НАКАЗАНИЕ.

Кризис – это период структуризации и очищения от всего не нужного, от всего, что мешает дальнейшему развитию. До кризиса покупали никому не нужные безделушки (модно, красиво), меняли совсем еще хорошие вещи в погоне за тем, чтобы быть «на уровне», участвовали в сомнительных размещениях средств. И в принципе, на это уходило ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ. Скидки. 40%! Надо брать! Купили, принесли домой… А зачем брали…

В период кризиса закрытие убыточных направлений деятельности для неких предприятий, для которых данная деятельность является ненужной, открывает возможность для уверенного развития данной деятельности некого другого предприятия, для которого данная деятельность является (или будет) главной. Ранее этим занимались все, иногда в этом ничего не смысля, и мешали друг другу, а главное мешали тому, кто должен этим заниматься. А кризис расчистил дорогу профессионалу.

Нет дорогих товаров и услуг. Есть хорошие товары и профессиональные услуги. И нет дешевых товаров и услуг. Есть плохие товары и непрофессиональные услуги. Вся сложность в период кризиса не в том, чтобы выжить, а в том, чтобы правильно действовать. Есть ряд направлений деятельности. Мы можем закрыть ряд направлений, сосредоточившись на тех направлениях, которые являются самыми важными для нас. Но мы можем «вместе с водой выплеснуть и ребенка». Все закрыли какое-то направление (нужное и перспективное), посчитав его ошибочным направлением, и мы закрыли. А если бы мы это не сделали, то мы бы могли получить нужное и уверенное развитие. Мы можем уволить молодых сотрудников, посчитав, что нужно делать ставку на старые, проверенные кадры, и оказалось, что нужно было делать все наоборот.

В период кризиса ответственность за принятые решения возрастает многократно. Решено! Не будем совершать быстрых и необдуманных решений, а будем тщательно все взвешивать и долго анализировать.
В период кризиса промедление с принятием решения может быть невероятно опасно. Не сумели вовремя отказаться от невыгодного контракта и…. И он как-то оказался подписанным, а разрыв его ведет к штрафным санкциям. Смешно. Что-то из области комедий и анекдотов. Но сюжет для комедий и анекдотов берется из жизни. На самом деле таких примеров много. Затянули время, не смогли найти альтернативу предлагаемому контракту и…. И приходится подписывать этот. Только подписали и появились более выгодные предложения….

В период кризиса не действуют мировые экономические законы. А это очень часто не понимают. И продолжают действовать по, казалось бы, незыблемым законам. «Покупай когда дешево, продавай, когда дорого». Обвал котировок акций и сейчас «во все трубы трубят» о том, что сейчас можно очень выгодно купить акции. По законам фондового рынка – все верно. А если завтра не будет фондового рынка? И акции вообще не будут стоить НИЧЕГО…. Нельзя верить никому.
В период кризиса любой, даже самый проверенный партнер может дать невыполнимое обещание. Поэтому любой договор должен быть «подстрахован» ресурсами, деньгами, и так далее.

Кризис – это не время инвестирования, а время поглощения конкурентов. Вы должны учесть то, чтобы то, что Вы очень выгодно купили ДОЛЖНО БЫТЬ НУЖНО ЛИЧНО ВАМ. Покупайте то, что нужно лично Вам, и нужно ДЛЯ ВАШЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ. А то, что Вы купили просто потому, что подешевело, купили в расчете на последующую перепродажу, Вы можете просто не продать в обозримый период времени. И Вы распылите деньги и энергию.

Какой бы заманчивой не была покупка, Вы можете потратить на нее только половину имеющихся у Вас средств. Все равно не увидишь и не предусмотришь всех «подводных камней».

В период кризиса нельзя покупать социально значимые объекты. Вы должны понимать, что Ваши непопулярные (но единственно правильные) действия, которые в обычное время могут «сойти с рук», в период кризиса, в период повышенного нервного напряжения, в период многих проблем могут вызвать невиданный шквал возмущения. Понятно, что увольнение 50 человек в поселке городского типа населением в 1000 человек в обычное время может пройти тихо, а в период кризиса…

В период кризиса нельзя покупать недостроенные и не введенные в строй объекты. Вполне возможно, что контракты по поставке оборудования и комплектующих, уже сорваны и купив объект в комплексе, Вы просто рискуете купить лишь здания и сооружения. А цену просят, как за полноценный завод. Естественно, цена намного ниже, чем до кризиса, но существенно выше, чем цена зданий и сооружений. Причем проверить контракты Вы не сможете. Не тешьте себя иллюзиями. Нужно «быть в теме» и «быть там» давно и конкретно. Нужно быть профессионалом, а Вы занимались совсем иным. А все обещания…. Вы можете покупать только то, что можно конкретно «пощупать», «пройдя по всей технологической цепочке».

Покупая оборудование для какой-то цели, Вы должны четко знать, где, и как Вы можете применить оборудование для других целей, и кому и по какой цене Вы можете продать его, когда в этом возникнет потребность.

В период кризиса ЗАСТАВИТЬ ЧЕЛОВЕКА СОВЕРШИТЬ ПОКУПКУ МОЖЕТ ТОЛЬКО ТОВАР НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ. Сейчас кризис подстегнет компании на то, что они выйдут на рынок с новейшими технологиями и товарами. Только так можно заставить покупателя покупать новые товары.

Кризис «выводит» на рынок новые товары и услуги. Вообще в период кризиса очень хорошо «уходит» товар, который стабильно и НЕМИНУЕМО растет. В обычное время этот рост не очень привлекателен для вложения денег, а в период кризиса (когда существует девиз – «хотя бы не проиграть»), такой товар очень привлекателен. Например, слитки золота исчезают из продажи практически мгновенно. Люди даже скупают простые и массивные золотые изделия (максимум золота, минимум работы ювелира). Хорошо берут картины художников с хотя бы минимальным именем, не говоря уж про картины «старых» мастеров, но это вообще глобальный бизнес. Поэтому тут очень специфический бизнес, но если Вы найдете подходящий товар, то во время кризиса можете «сколотить» целое состояние.

Кризис – основное время торговли товарами, имеющими рост стоимости по мере «старения» этого товара. Да, в случае необходимости, такой товар сразу не продашь, но и зато и не «прогоришь». Причем, по мере того, как кризис длится во времени, принимая затяжной характер, такой товар может ЗНАЧИТЕЛЬНО подорожать.

В период кризиса «имя не делают», в период кризиса делают деньги, или спасают их. Будут врать, врать прямо в лицо, клясться всеми святыми и показывать любые бумаги. Вместе с экспертами, которые получат потом свой процент за «достоверную» и «проверенную» информацию. При этом, профессионалу же, врать бесполезно, он и так все знает. Нужны «лохи». Аналогично будут «спихивать» и проблемное вторичное жилье.

Вы САМИ должны искать объекты для покупки. Могут быть неплохие варианты. Коттеджи, хозяева которых оказались в сложном положении, объекты нежилого фонда, которые явно уже не смогут достроить из-за финансовых проблем. И так далее.

Нурлан АБДЫШЕВ, эксперт Business АКИpress
(по материалам Интернета)